Networkmarketing ist eine Geschäftsmöglichkeit, bei der Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden verkauft werden. Das funktioniert ohne stationären Einzelhandel oder Zwischenhändler. Es ist auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM) oder Empfehlungsmarketing.
Als Networker*in arbeitet man normalerweise unabhängig als Vertriebspartner oder „Distributor“ für ein Unternehmen. Von dem Unternehmen erhält man für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen eine Provision. Das Ziel ist es, ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen und aufrechtzuerhalten, indem man andere Personen dazu einlädt, ebenfalls Distributoren zu werden.
Das System basiert auf der Idee, dass das Empfehlungsmarketing durch persönliche Kontakte und Mundpropaganda sehr effektiv ist. Es besteht heute noch diese Methode mit der Meinung, so eine bessere Kundenbindung zu schaffen als bei herkömmlicher Werbung der Fall ist. Die Vertriebspartner haben die Möglichkeit, ihr eigenes Geschäft aufzubauen und durch den Verkauf ein passives Einkommen zu erzielen. Es gibt verschiedene Arten von Networkmarketing-Systemen, darunter das Binär-System, das Unilevel-System, das Matrix-System und das Stufenplan-System. Jedes System hat seine eigenen Vor- und Nachteile, und es ist wichtig, die verschiedenen Optionen zu untersuchen und das System zu wählen, das am besten zu den eigenen Zielen und Bedürfnissen passt.
Im Matrix-System…
…erhalten die Mitglieder in den oberen Positionen des Systems, eine Provision für die Mitglieder in den unteren Positionen, die von ihnen gesponsert wurden. Die Struktur kann auch eine begrenzte Tiefe haben, was bedeutet, dass es eine maximale Anzahl von Mitgliedern in jeder Spalte gibt.
Obwohl das Matrix-System eine Möglichkeit bietet, schnell ein großes Team aufzubauen und eine höhere Provision zu verdienen, kann es auch zu Überfüllung führen. Es könnte zu ungleicher Verteilung der Provisionen führen, wenn nicht ausreichend darauf geachtet wird, dass das System ausgeglichen bleibt.
Das Unilevel-System
Viele Vertriebspartner haben den Wunsch nach einem Vergütungsplan, der einfach zu verstehen und transparent ist. Ein Unilevel-System bietet die Möglichkeit, diesen Wunsch zu erfüllen. Es gilt als einer der fairesten Pläne im Direktvertrieb. Du erhältst eine Handelsspanne und einen bestimmten Prozentsatz der Umsätze, in den verschiedenen Ebenen. Du kannst selbst bestimmen, wie viele Ebenen du für die Provisionen einbeziehst und wie hoch die maximale Handelsspanne sein soll. Dadurch wird das System sowohl für die Vertriebspartner als auch für das Unternehmen übersichtlich und nachvollziehbar.
Das Stufenplan-System
Das Stufenplan-System ist ein Vergütungsplan im Network-Marketing, der auf einer Stufenstruktur basiert. In diesem System erhält ein Mitglied Provisionen für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, sowie für den Aufbau und die Pflege seines eigenen Teams von Vertriebspartnern.
Im Stufenplan-System gibt es in der Regel eine begrenzte Anzahl von Karrierestufen, die ein Mitglied erreichen kann. So hat das Mitglied ein bestimmte Ziel, wie beispielsweise den Verkauf einer bestimmten Menge an Produkten oder die Rekrutierung einer bestimmten Anzahl von neuen Vertriebspartnern. Jede Karrierestufe ist mit höheren Provisionssätzen verbunden, was dazu motiviert, sich zu verbessern um das nächst höhere Ziele zu erreichen.
Der Vorteil des Systems ist, dass es den Mitgliedern eine klare Perspektive auf Karrieremöglichkeiten im Unternehmen gibt und ihnen ermöglicht, ihre Verdienstmöglichkeiten zu steigern. Es erfordert jedoch auch eine kontinuierliche Anstrengung, um Karrierestufen zu erreichen und aufrechtzuerhalten, was für manche Mitglieder schwierig sein kann.
Das Binär-System
Wenn es um Network-Marketing-Systeme geht, hast du wahrscheinlich schon vom Binär-System gehört.
Das Binär-System ist ein Vergütungsplan, bei dem jeder Vertriebspartner nur zwei direkte Partner unter sich haben kann. Das bedeutet, dass jeder Vertriebspartner ein linkes Bein und ein rechtes Bein hat. Diese beiden Beine bilden deine Downline und du verdienst Provisionen auf das gesamte Volumen deiner Downline.
Das Binär-System kann sehr effektiv sein, da es eine große Anzahl von Vertriebspartnern in kurzer Zeit rekrutieren kann. Es kann auch sehr motivierend sein, da jeder Vertriebspartner bestrebt ist, sein eigenes Bein zu stärken und das Volumen in seiner Downline zu erhöhen.
Eine der Herausforderungen des Binär-Systems besteht darin, dass eine ungleichmäßige Balance zwischen den beiden Beinen entstehen kann. Wenn das Volumen in einem Bein viel höher ist als im anderen, kann dies zu niedrigeren Provisionen und Frustration bei den Vertriebspartnern führen.
Ein weiterer wichtiger Faktor beim Binär-System ist die Platzierung von Vertriebspartnern in deiner Downline. Die Platzierung kann einen großen Einfluss darauf haben, wie schnell und erfolgreich deine Downline wächst. Einige Unternehmen bieten ihren Vertriebspartnern die Möglichkeit, ihre Platzierung in der Downline zu wählen, während andere die Platzierung automatisch vornehmen.
Networken lernen
Um im Networkmarketing erfolgreich zu sein, ist es wichtig, eine gute Arbeitsmoral und Beharrlichkeit zu haben. Networker*innen müssen sich für das Produkt oder die Dienstleistung begeistern und seine Verkaufsfähigkeiten entwickeln. Es ist auch wichtig, ein Netzwerk von Kontakten aufzubauen und zu pflegen, um potenzielle Kunden und Vertriebspartner zu gewinnen.
Ein wichtiger Teil des Networkmarketings ist die Schulung und Unterstützung der Distributoren durch das Unternehmen. Ein gutes Unternehmen wird Schulungen, Schulungsmaterialien und Marketingtools bereitstellen, um sicherzustellen, dass die Distributoren erfolgreich sind und das Unternehmen wächst.
Obwohl Networkmarketing eine lukrative Geschäftsmöglichkeit sein kann, ist es wichtig, die Risiken und Herausforderungen zu verstehen, die damit verbunden sind. Einige Systeme können als Pyramidensysteme angesehen werden, die illegal sind und zu finanziellen Verlusten führen können. Es ist daher wichtig, sorgfältig zu recherchieren und nur mit seriösen Unternehmen zusammenzuarbeiten, die transparent sind und eine klare Vergütungsstruktur haben.
Insgesamt kann das Networkmarketing eine lohnende Geschäftsmöglichkeit sein, wenn es richtig gemacht wird. Es erfordert harte Arbeit, Engagement und Ausdauer, aber es bietet auch die Möglichkeit, ein eigenes Geschäft aufzubauen und finanzielle Freiheit zu erlangen.
Das moderne Network-Marketing
Die Unternehmen halten nach wie vor an der bisherigen und alten Methode fest. Trotz der der eingetretenen Lockdown-Situation, in der sich die Vertriebler*innen sehr erfolgreich im Internet platzierten, wird dieser Weg von den Vertrieben ungern gesehen. Alles wieder zurück ins alte System? Für die meisten Vertriebsleute ist das keine Option. Sie wollen im Netz bleiben und die Produkte lieber von zuhause aus anbieten. Auch Einsteiger sehen hier ihre Chance. Auch der Einstieg für das Networken im Internet will gelernt sein und so findet man im Artikel „10 Networkmarketing-Tipps für Newbies“ eine Anleitung. Der Trend im Networkmarketing ist groß und vor allem in den Sozialen Medien geht gerade die Post ab. Mehr dazu findest du in den nächsten Beiträgen.
